ธุรกิจเปิดร้านดอกไม้ในบ้านเราเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมเมื่อไม่นานมานี้

April 27th, 2015

12

ในปัจจุบันจะนิยมแสดงความยินดีในโอกาสต่างๆ ด้วยดอกไม้สด ไม่ว่าจะเป็นในช่วงเทศกาล เช่น วันปีใหม่ วันวาเลนไทน์หรือแม้แต่การแสดงความรู้สึกทั้งดีใจหรือเสียใจในโอกาสต่างๆ เช่น วันเกิด วันแต่งงาน วันรับปริญญา หรืองานศพ  รวมไปถึงวันพิเศษต่างๆ ส่วนใหญ่ก็นิยมที่จะให้ดอกไม้กันมากขึ้นเพราะนอกจากความสวยงามแล้วดอกไม้บางชนิดยังสื่อถึงความหมายต่างๆแทนตัวผู้ให้ได้เป็นอย่างดีอีกด้วย จึงทำให้กิจการร้านดอกไม้เป็นกิจการที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในปัจจุบัน   สำหรับผู้ที่สนใจจะประกอบอาชีพร้านดอกไม้นั้นอันดับแรกคุณควรเป็นคนที่ชื่นชอบดอกไม้ รู้จักดอกไม้และรายละเอียดต่างๆ ของดอกไม้รวมไปถึงมีความตั้งใจจริงที่จะดำเนินธุรกิจนี้อย่างจริงจัง เพราะเป็นส่วนหนึ่งที่สามารถทำให้คุณสามารถจัดดอกไม้ได้ออกมาได้สวยและดูดี และสามารถตอบคำถามต่างๆ เกี่ยวกับดอกไม้ให้กับลูกค้าได้ โดยปัจจุบันร้านดอกไม้ยังกระจุกตัวอยู่ตามหัวเมืองใหญ่ๆ ใจกลางเมือง ตามชุมชนชานเมืองยังไม่ค่อยมีร้านดอกไม้นัก จึงยังเป็นโอกาสให้ผู้ประกอบการหน้าใหม่เข้าสู่ธุรกิจเปิดร้านดอกไม้ได้

ปัจจุบันนี้ผู้คนนิยมหันมาสนใจในการมอบดอกไม้เป็นของขวัญ และอวยพรต่างๆ กันมากขึ้น และกลุ่มลูกค้าที่สนใจมอบดอกไม้ให้แก่กันส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าวัยทำงาน และในวัยนักศึกษา ลูกค้าทั้งสองกลุ่มก็จะมีความแตกต่างในความชอบส่วนบุคคล เช่น วัยนักศึกษาหรือลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นจะเน้นที่ความสวยและราคาไม่สูงมาก และนิยมมอบดอกไม้ให้กันในวันสำคัญๆ เช่น วันวาเลนไทน์ วันเกิด วันรับปริญญา เป็นต้น วัยทำงานมักจะเน้นในเรื่องของรูปแบบ และความเหมาะสมในโอกาสที่จะให้ โดยอาจจะไม่เน้นในเรื่องของราคามากนัก และนิยมให้ดอกไม้กันในโอกาสต่างๆ เพื่อแทนคำอวยพร เช่น วันแต่งงาน วันเกิด วันเปิดบริษัทใหม่ วันขึ้นบ้านใหม่ ได้รับตำแหน่งใหม่ เป็นต้น

โดยทั่วไปลูกค้าวัยทำงานจะซื้อประจำมากกว่าครับ ควรหาทำเลย่านที่มีพนัพงานบริษัทอยู่เยอะ ผ่านไปผ่านมาหน้าร้านเยอะสำหรับค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านดอกไม้จะค่อนข้างสูง แต่เมื่อเทียบกับผลกำไรประมาณ 25-100% จัดได้ว่าเป็นอาชีพอิสระที่น่าลงทุน โดยทั่วไปแล้วเงินลงทุนจะอยู่ที่ประมาณ 150,000 – 250,000 บาท โดยสามารถแบ่งออกได้เป็น ค่าเช่าสถานที่ในการเปิดร้าน สำหรับขนาดร้านควรมีพื้นที่อย่างน้อย 3 x 3 เมตร ราคาอาจจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้ง ค่าตู้แช่ดอกไม้ ค่าดอกไม้ ค่าวัสดุอุปกรณ์ต่างๆ  เช่น แจกัน กรรไกร ริบบิ้น โอเอซีสสีเขียว กระเช้าโดยพวกดอกไม้จะหาซื้อได้ราคาถูกที่ปากคลองตลาด  ส่วนอุปกรณ์อื่นๆ เช่น แจกัน  กระเช้า หาซื้อได้ที่สำเพ็งจะเห็นว่าค่าใช้จ่ายในการลงทุนค่อนข้างสูงแต่กำไรของธุรกิจนี้ก็สูงตามไปด้วย โดยการคิดราคาต้นจะรวมถึงวัสดุที่ใช้+ค่าแรง+ค่าจัดส่ง และนำมาบวกกำไรประมาณ 25 – 100 % เลยทีเดียว

Categories: เรื่องธุรกิจ

Comments Off

การปรับเปลี่ยนจาก Online Flower E-commerce เป็น Department Store E-commerce

March 21st, 2015

ในการปรับเปลี่ยนจาก Online Flower E-commerce เป็น Department Store E-commerce สิ่งแรกที่ทำคือเรื่องของฐานข้อมูล การออกแบบเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมด และการเพิ่มสินค้าใหม่ โดยได้เริ่มมาประมาณ 1 ปีแล้ว สำหรับสินค้าแรกที่ปรับเพิ่มเข้าไปคือผลไม้สด เพราะใช้จุดแข็งในเรื่องของความสามารถในการส่งของสดได้อย่างรวดเร็วแบบวันรุ่งขึ้นถึงที่หมาย ในขณะที่ผู้ประกอบการรายอื่นๆ ต้องอาศัยบริษัทขนส่งหรือไปรษณีย์ไทย แต่มิสลิลลี่ใช้รถโดยสารปรับอากาศธรรมดาซึ่งมีความสะดวกมากกว่า

จากนั้น จึงร่วมกับแบรนด์ซุปไก่เรวัต่มทางเลือกให้หลากหลายขึ้น ในขณะที่ แบรนด์เป็นสินค้าที่ไปได้กับดอกไม้ เมื่อนำมาเพิ่มมูลค่าด้วยการนำมาบรรจุใหม่โดยใช้บรรจุภัณฑ์ที่ช่วยยกภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้สูงขึ้น ทำให้สามารถขายได้ในราคาสูงถึง 3,500 บาท เมื่อนำมาสร้างมูลค่าเพิ่ม ทำให้มีจุดขายเพิ่ม แทนที่จะขายในราคา 400-500 บาทตามปกติเมื่อซื้อจากร้านหรือซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป

“โจทย์คือถ้าสินค้าของคนอื่นมาอยู่ในเว็บไซต์ของเรา สินค้านั้นจะมีความได้เปรียบหรือเข้าไปอุดช่องว่างที่มีอยู่ของสินค้านั้นได้อย่างไร เช่น ช่วยเพิ่มช่องทางขายและเพิ่มมูลค่าที่ต่างจากเดิม หรือการไม่สามารถจัดส่งครั้งละน้อยๆ เป็นของที่หายาก ของราคาสูง ส่วนสินค้าของเราเองต้องมีช่องว่างทางการตลาดและมีโอกาสจะอยู่ในอันดับหนึ่ง เช่น เนื้อปูม้าสุก”

สำหรับสินค้าแรกที่กำลังทดลองอยู่คือเนื้อปูม้าสุกแช่แข็ง คุณภาพดี โดยจะแยกเป็นแพ๊กเล็กๆ 100 กรัม ราคาประมาณ 100 บาท เพราะหากซื้อในตลาดแม้ราคาไม่สูงคือประมาณกิโลกรัมละ 600 บาท แต่คุณภาพต่ำ หรือซื้อได้ในซูเปอร์มาร์เก็ตบางแห่งแต่ราคาสูงถึงกิโลกรัมละประมาณ 2,000 บาท

นอกจากนี้ ยังเจรจากับซัพพลายเออร์หลายรายด้วยการเจาะลึกในหมวดนั้นๆ และมีความหลากหลาย เช่น ในหมวดอาหารแช่แข็งกำลังพิจารณาปลาทูน่าคุณภาพสูง และสินค้าที่มีโอกาสทำตลาดที่แตกต่างจากเดิม เช่น ข้าวกล้อง ซึ่งต้นทุนการผลิตต่ำกว่าข้าวขาว แต่ปัจจุบันราคาขายปลีกสูงกว่าข้าวขาว จึงคิดจะทำตลาดใหม่ด้วยการขายข้าวกล้องในราคาต่ำกว่าข้าวขาว และให้กำไรไปอยู่ที่ชาวนามากขึ้น

“เป้าหมายหรือความสำเร็จในตอนแรกอยู่ที่ประสิทธิภาพในการให้บริการก่อน เพราะถ้าลูกค้าต่อว่ามากๆ ถึงจะมียอดขายมากๆ ในตอนแรก แต่ต่อไปไม่รอดแน่ แต่ถ้าลูกค้าพอใจ ขอให้เชื่อถือและไว้ใจ ยอดขายจะตามมาเอง”

Categories: เรื่องธุรกิจ

Tags: Comments Off

ขายพันธุ์ไม้ดอก ไม้ประดับ กับอีกหนึ่งธุรกิจทำเงินที่น่าสนใจ

February 23rd, 2015

umcpkdphi.org

ทุกวันนี้ ผู้คนเริ่มหันมาให้ความสนใจกับการตกแต่งสวนหย่อมและพยายามขยายพื้นที่สีเขียวกันมากขึ้นไม่ว่าจะเป็นการตกแต่งสวนด้วยไม้ดอกไม้ประดับ พืชผักสวนครัว พืชมงคล ไม้ใหญ่หรือไม้ยืนต้น ซึ่งสิ่งเหล่านี้กำลังเป็นกระแสนิยมในสังคมเมืองกันอย่างมากสำหรับแนวทางของมือใหม่กับการเริ่มต้นเปิดร้านขายต้นไม้เป็นอาชีพเสริม สู่อาชีพที่ทำเงิน สิ่งแรกที่ควรคำนึงถึง จะเปิดร้านขายต้นไม้แบบไหน จะผลิตแล้วขายเอง ทั้งนี้ผู้ลงทุนทุกคนจำเป็นต้องศึกษาหาข้อมูล พันธุ์ไม้ต่างๆ รวมถึงประโยชน์ของพันธุ์ไม้ต่างๆและวิธีการ ปักชำ ตอนกิ่งเพราะสามารถนำมาต่อยอดธุรกิจให้ก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมั่นคง โดยเริ่มจากหาพันธุ์ไม้ ไม้ดอกไม้ประดับ พืชผักสวนครัว แล้วค่อยขยายพันธุ์ไปเรื่อยๆ ถ้าร้านเริ่มเติบโตและมีลูกค้าเยอะขึ้น ต่อจากนั้นค่อยๆขยายธุรกิจโดยเริ่มทำให้ครบวงจรก็ได้ โดยอาจจะเพิ่มช่องทางรายได้ต่างๆ เช่น ขายเมล็ดพันธุ์ อุปกรณ์ตกแต่งสวน อุปกรณ์ทางการเกษตร หรือรับจัดและตกแต่งสวนควบคู่ไปด้วย เพราะจะทำให้ร้านขายต้นไม้ดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น อีออย่างอาจจะเปิดร้านขายกาแฟสดควบคู่ไปด้วยก็ได้ เป็นการสร้างบรรยากาศให้พื้นที่ดูมีสีสันมากขึ้นด้วยซึ่งเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการทำเงินจากธุรกิจขายต้นไม้ นอกจากนี้การบริการให้เช่าต้นไม้ โดยให้เช่าทั้งไม้ดอกไม้ประดับ นั้นเป็นอีกทางเลือกในการเพิ่มรายได้ให้กับทางร้าน เพราะลูกค้าบางกลุ่ม หรือบางหน่วยงาน มักจะมีการจัดงานพิธีต่างๆที่ต้องใช้ไม้ประดับเป็นจำนวนมาก ดังนั้นการให้เช่าต้นไม้จึงเป็นรายได้เสริมที่ทำเงินให้กับร้านขายต้นไม้ได้เป็นอย่างดี

จะเห็นได้ว่าช่องทางทำเงินกับธุรกิจบนเส้นทางสายเกษตร ผู้ลงทุนควรศึกษาหาความรู้เพิ่มเติมให้มากที่สุด ที่สำคัญการทำสิ่งใดด้วยใจรักและมีความสุขกับงานที่ทำ ในที่สุดผลลัพธ์ก็จะออกมาดีและจะทำให้ธุรกิจเหล่านั้นก็จะประสบความสำเร็จ ได้อย่างแน่นอนนอกจากนั้นแล้วผู้ลงทุนควรจะสำรวจความต้องการของตลาด ว่าผู้คนต้องการอะไร และอะไรเป็นที่นิยมในแต่ละช่วงเวลาและทำเลในการขายเพื่อจะช่วยให้ธุรกิจนั้นๆสามารถเจริญเติบโตไปได้อย่างยั่งยืน

Categories: เรื่องธุรกิจ

Tags: Comments Off

การนำกลยุทธ์การตลาดมาใช้เป็นการวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดเปิดร้านดอกไม้

January 16th, 2015

ธุรกิจร้านจัดดอกไม้เป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่มีผู้สนใจเป็นจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่มักจะคิดว่าเป็นธุรกิจที่สามารถทำได้โดยไม่ยากนักเพียงแต่มีความรู้ในเรื่องวิธีการจักดอกไม้ก็สามารถที่จะประกอบธุรกิจได้แต่ในความเป็นจริงแล้วธุรกิจร้านจัดดอกไม้ที่ประสบผลสำเร็จนั้นผู้ประกอบการจะต้องมีความชำนาญ รวมทั้งมีความตั้งใจในการทำธุรกิจนี้อย่างจริงจัง เพราะร้านจัดดอกไม้ในปัจจุบันมีการแข่งขันค่อนข้างสูง

ธุรกิจเปิดร้านดอกไม้ในบ้านเราเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมเมื่อไม่นานมานี้ เพราะในปัจจุบันจะนิยมแสดงความยินดีในโอกาสต่างๆ ด้วยดอกไม้สด ไม่ว่าจะเป็นในช่วงเทศกาล เช่น วันปีใหม่ วันวาเลนไทน์หรือแม้แต่การแสดงความรู้สึกทั้งดีใจหรือเสียใจในโอกาสต่างๆ เช่น วันเกิด วันแต่งงาน วันรับปริญญา หรืองานศพ รวมไปถึงวันพิเศษต่างๆ ส่วนใหญ่ก็นิยมที่จะให้ดอกไม้กันมากขึ้นเพราะนอกจากความสวยงามแล้วดอกไม้บางชนิดยังสื่อถึงความหมายต่างๆแทนตัวผู้ให้ได้เป็นอย่างดีอีกด้วย จึงทำให้กิจการร้านดอกไม้เป็นกิจการที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในปัจจุบัน สำหรับผู้ที่สนใจจะประกอบอาชีพร้านดอกไม้นั้นอันดับแรกคุณควรเป็นคนที่ชื่นชอบดอกไม้ รู้จักดอกไม้และรายละเอียดต่างๆ ของดอกไม้รวมไปถึงมีความตั้งใจจริงที่จะดำเนินธุรกิจนี้อย่างจริงจัง เพราะเป็นส่วนหนึ่งที่สามารถทำให้คุณสามารถจัดดอกไม้ได้ออกมาได้สวยและดูดี และสามารถตอบคำถามต่างๆ เกี่ยวกับดอกไม้ให้กับลูกค้าได้ โดยปัจจุบันร้านดอกไม้ยังกระจุกตัวอยู่ตามหัวเมืองใหญ่ๆ ใจกลางเมือง ตามชุมชนชานเมืองยังไม่ค่อยมีร้านดอกไม้นัก จึงยังเป็นโอกาสให้ผู้ประกอบการหน้าใหม่เข้าสู่ธุรกิจเปิดร้านดอกไม้ได้

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของธุรกิจร้านดอกไม้
ปัจจุบันนี้ผู้คนนิยมหันมาสนใจในการมอบดอกไม้เป็นของขวัญ และอวยพรต่างๆ กันมากขึ้น และกลุ่มลูกค้าที่สนใจมอบดอกไม้ให้แก่กันส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าวัยทำงาน และในวัยนักศึกษา ลูกค้าทั้งสองกลุ่มก็จะมีความแตกต่างในความชอบส่วนบุคคล เช่น
- วัยนักศึกษาหรือลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นจะเน้นที่ความสวยและราคาไม่สูงมาก และนิยมมอบดอกไม้ให้กันในวันสำคัญๆ เช่น วันวาเลนไทน์ วันเกิด วันรับปริญญา เป็นต้น
- วัยทำงานมักจะเน้นในเรื่องของรูปแบบ และความเหมาะสมในโอกาสที่จะให้ โดยอาจจะไม่เน้นในเรื่องของราคามากนัก และนิยมให้ดอกไม้กันในโอกาสต่างๆ เพื่อแทนคำอวยพร เช่น วันแต่งงาน วันเกิด วันเปิดบริษัทใหม่ วันขึ้นบ้านใหม่ ได้รับตำแหน่งใหม่ เป็นต้น

ดังนั้นถ้าขาดความตั้งใจและไม่มีความชำนาญในการทำธุรกิจก็อาจจะไม่ประสบความสำเร็จดังที่ต้องการได้ ถึงแม้ว่าการทำธุรกิจนี้จะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการแต่โอกาสในการขยายตัวของธุรกิจนี้ก็มีอยู่มาก ทั้งนี้เพราะร้านจัดดอกไม้ในกรุงเทพเมืองใหญ่กระจุกตัวอยู่ในใจกลางเมืองเสียเป็นส่วนมาก แหล้งชุมชนอยู่ไกลออกไปยังไม่ค่อยมีร้านจัดดอกไม้มากนัก ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการหลายรายมองเห็นโอกาสในการทำธุรกิจดังกล่าว แต่อย่างไรก็ตามการที่จะลงทุนเปิดร้านจัดดอกไม้นั้นจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน ทั้งนี้เพื่อที่จะหาสถาที่ตั้งร้านให้เหมาะสม เพราะการที่ธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้นั้น สถานที่ตั้งร้านเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรก เพราะหากเปิดกิจการในพื้นที่ที่มีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายน้อย โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็น้อยลง้วยเช่นกัน

Categories: เรื่องธุรกิจ

Tags: Comments Off

ขาดความตั้งใจและไม่มีความชำนาญในการทำธุรกิจก็อาจจะไม่ประสบความสำเร็จดังที่ต้องการได้

December 18th, 2014

14

ในอดีตร้านจัดดอกไม้ถูกมองว่าน่าจะเติบโตได้ยากเพราะดอกไม้สดยังจัดเป็นสินค้าประเภทไม้ก่อประโยชน์ในด้านอุปโภคบริโภค แต่ปัจจุบันความนิยมในการส่งดอกไม้เพื่อเป็นตัวแทนในการแสดงความยินดีหรือแสดงความเสียใจในโอกาสต่างๆเพิ่มมากขึ้น ส่งผลให้ธุรกิจร้านจัดดอกไม้ขนาดตัวเพิ่มขึ้นมาก ซึ่งคาดกันว่ามีร้านจัดดอกไม้กระจายอยู่ทั่วประเทศกว่า 1,000 ร้านในปัจจุบัน โดยอยู่ในกรุงเทพและปริมณฑลประมาณร้อยละ 50 ส่วนที่เหลืออยู่ในจังหวัดต่างๆโดยเฉพาะเมื่อใหญ่ๆ ธุรกิจร้านจัดดอกไม้เป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่มีผู้สนใจเป็นจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่มักจะคิดว่าเป็นธุรกิจที่สามารถทำได้โดยไม่ยากนักเพียงแต่มีความรู้ในเรื่องวิธีการจักดอกไม้ก็สามารถที่จะประกอบธุรกิจได้แต่ในความเป็นจริงแล้วธุรกิจร้านจัดดอกไม้ที่ประสบผลสำเร็จนั้นผู้ประกอบการจะต้องมีความชำนาญ รวมทั้งมีความตั้งใจในการทำธุรกิจนี้อย่างจริงจัง เพราะร้านจัดดอกไม้ในปัจจุบันมีการแข่งขันค่อนข้างสูง

ดังนั้นถ้าขาดความตั้งใจและไม่มีความชำนาญในการทำธุรกิจก็อาจจะไม่ประสบความสำเร็จดังที่ต้องการได้ ถึงแม้ว่าการทำธุรกิจนี้จะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการแต่โอกาสในการขยายตัวของธุรกิจนี้ก็มีอยู่มาก ทั้งนี้เพราะร้านจัดดอกไม้ในกรุงเทพเมืองใหญ่กระจุกตัวอยู่ในใจกลางเมืองเสียเป็นส่วนมาก แหล้งชุมชนอยู่ไกลออกไปยังไม่ค่อยมีร้านจัดดอกไม้มากนัก ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการหลายรายมองเห็นโอกาสในการทำธุรกิจดังกล่าว แต่อย่างไรก็ตามการที่จะลงทุนเปิดร้านจัดดอกไม้นั้นจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน ทั้งนี้เพื่อที่จะหาสถาที่ตั้งร้านให้เหมาะสม เพราะการที่ธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้นั้น สถานที่ตั้งร้านเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรก เพราะหากเปิดกิจการในพื้นที่ที่มีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายน้อย โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็น้อยลงด้วยเช่นกัน

การนำกลยุทธ์การตลาดมาใช้เป็นการวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด เพื่อให้เกิดความแตกต่างทางการแข่งขัน ในรูปของตัวผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทางการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายทำให้ยอดการจำหน่ายเพิ่มจึ้น การประมาณการใช้เงินทุนหมุนเวียนถือเป็นขั้นตอนสำคุญ เพราะจะช่วยให้ผู้ประกอบการทราบความต้องการการใช้ทรัพยากรการเงินทุนของธุรกิจที่ดำเนินอยู่ เพื่อจะสามารถจัดสรรการใช้พยากรการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพสถานการณ์ปัจจุบันในด้านการแข่งขัน ร้าดอกไม้จะต้องเพิ่มศักยภาพในการบริการลูกค้าที่เข้มข้นขึ้น เนื่องจากลูกค้ามีโอกาสที่จะเลือกซื้อสินค้าหรือบริการได้หลายแห่ง ดังนั้นธุรกิจร้านดอกไม้หันมาพัฒนาคุณภาพและรูปแบบของสินค้า และบริการของตนเองอยู่ตลอดเวลา ตามสภาพแวดล้อมและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลง จะดำรงอยู่ในธุรกิจนี้ต่อไปได้ตลอดไป

Categories: เรื่องธุรกิจ

Comments Off

Feed

http://www.umcpkdphi.org /